昨日惊蛰，雷声乍动，正是春意浓时，华为消费者业务CEO余承东在微博写下了一段话，总结了华为终端现下的成绩离不开四方面的内容，并“希望围绕在我们身边的阴霾早日散去，希望一切的美好都能踏春而来！”

恰逢今天为华为最新款折叠屏手机Mate Xs首日发售，一发售就是秒没的状态，足以看出华为的受欢迎程度。又或者是手机市场出货量接连降低的情况下，华为却是逆势增长，国内稳坐第一的宝座，全球市场超越苹果，成为仅次于三星的手机厂商。

就像余承东所说，华为终端的成功离不开多方面因素，回溯华为手机往事，很少人留意到它其实是从低端贴牌机开始的。

起风

有的手机喊着金钥匙出生，有的手机是创始人突发奇想，而华为手机的诞生，其实可以说是不得已的顺势而为。在没有做手机之前，华为在市场上的名声，更多是一家技术通讯公司，通讯设备商的角色。但搞通讯技术这种事，有时候需要有配套设施才能更好的运行。

任正非在后来曾回忆：“当年我们没想过做终端，我们是被逼迫上马的，因为我们的3G系统卖不出去，没有配套手机，要去买终端，买不到，才被逼上马的。”

正是基于其中缘由，2003年7月份，华为手机业务部成立。只不过华为从通讯技术出身，和运营商等都有密切关联，最大的优势在于技术，在品牌运营上没有过多的经验，要想一下子打开一条大道，选择与在市场上有更多知名度的运营商合作，显然是最快实现增收的方式。

所以，早期的华为手机，其实都是贴牌机形式，即“运营商定制机”与运营商达成合作，华为只是生产，但整个手机外观并不会出现华为的名字，而是冠上运营商的标志。简单理解，就是跟运营商做生意，而不是直接面对我们消费者。

这也是为何以前我们在功能机时代，很少听到华为手机的原因，其实现在只要回去找找你家压箱底的定制功能机，打开后盖一看，指不定就是华为生产的。

当然，这种模式的好处在于，有运营商的光环笼罩下，不用推广、不用营销，只需要有订单量，就能把手机轻松卖出去。同步的，还有华为等通讯技术，也有相应的终端进行配套。一时两开花。

具体的，可以看到华为手机当年的出货量，是巨大的。以2007年为例，出货量达到2000万台，2008年更是成为CDMA定制手机全球第三大供应商，到了2009年，出货量直接到达3000万台。

就数据上看，华为的贴牌机策略是成功的。但从长远而言，也隐藏着忧患。诸如贴牌手机本身价格低廉，投入和利润方面很难形成一个平衡，拖后腿的业务不利于公司发展。另外，由于长期是贴牌别人，华为手机很难打响名号，普通老百姓也很难留意到华为正在做手机。

在市场范围来看，原本在2008年之时，华为打算将手机业务出手，但奈何报价不及预期。另外是移动互联网大门打开，手机竞争开始变得更为激烈，群雄环伺，显然只做贴牌机已经不能跟上时代的脚步。

于是，一场转型迫在眉睫。

这也是华为手机从低端贴牌机走向高端的转折。

绽放

拨开云雾见真容。

2010年底，华为手机在一次开会当中，把产品中心从低端转向面向消费者的高端品牌机，自己亲自和消费者做生意。并在后续把业务做了一系列整合，把手机业务并入终端公司当中，由余承东坐镇。

做了这么多年手机，技术和研发经验专利都是有了，但彼时处于智能手机时代的开端，多少人都是处于摸着石头过河，即便是深耕手机已久的华为也不例外。当然，也正是华为的不断转变，华为拥有了自己的手机品牌。

它缺少的，只是足够让市场惊艳的作品。

2012年之时，华为Ascend P1发布，被称之为“全球最薄”的手机，仅为6.68毫米。但也正是因为一昧的追求薄，忽略了其他方面的协调，一下子被网友疯狂吐槽，比如出现发热、体验差等问题。

另外一边，还有和P1同期研发的D1，也有相似的问题存在，江湖传言为此任正非有一次开会时，还直接将手机扔在余承东身上。

而往整个江湖上看一圈，小米“为发烧而生”的互联网打法已经奏响，市场名号打响，再有OPPO、vivo也以女性手机切入，魅族则是以小而美著称，深受文艺青年的喜爱，HTC一早有安卓系统光环的加持，打开市场。国外阵营就不用说，苹果和三星凭借着高端策略，拿下了一批又一批用户。

一边是对手炮火连天，一边是产品还没有得到用户青睐，可见，在余承东身上的压力是巨大的。

尽管销量没有预想中好，但无疑进一步打开了影响力，人人都知道华为在做智能手机。事实总是证明，越挫越勇会有最好的回报，以前的苦难，都是为后来打下基础。余承东并没有因此一蹶不振，而是继续倾注所有资源和精力进行研发。

一直到2013年，P6的横空出世，余承东终于做到了。P6系列不仅成为华为手机史上第一款销量超过500万台的高端机，随之而来的知名度继续扩大。木易尤记得那个时候，苹果三星不再是周围朋友的追捧对象，一个两个的都说要买华为P6。

至此，华为手机绽放，在高端市场中站稳脚根。

以上经历，更是为它后来超越苹果，打下一定的基础。

向上

凡是杀不死我的，必使我更强大。

华为凭借着P打开高端手机市场，也意味着它必须要与在该领域谈笑风生的苹果，正面交锋。从时间点而言，苹果做智能手机比较早，在国内拥有知名度，这的确是它的优势。只不过很少有人忽略到，苹果筑起的铜墙铁壁已经开始瓦解。

2013年P6首战胜利之后，这胜利之火便延续到了Mate 7身上。

为了打造Mate 7 系列，做出自己国产高端品牌，华为下了很大功夫，比如为了提高拍照功能，与徕卡进行合作，直接吊打苹果。又或者是加入了背部指纹解锁，方便用户操作，甚至是考虑到价格的问题，华为定了一个不偏不倚的价格4399元，比当时的苹果新品iPhone 6系列更低价，更亲民。

在这样组合拳的打法下，Mate 7最后的销量达到了700万台，出乎市场的预料。Mate7的产品经理李小龙就说过，由于Mate 7一机难求，多年未见的朋友都来联系，就是要问一句“能不能帮忙买到Mate 7”。

也是从那个时候开始，可以看到华为给我们呈现更多惊喜，越来越多消费者把目光放到华为身上。不仅如此，在中低端市场当中，华为一早是有荣耀在手，总之是高中低端都覆盖了。

2017年之时，华为手机更是成为了国内手机市场出货量第一名。即便是到现在，依旧看到华为稳坐这个王座。同步进行的，还有海外市场，在余承东的带领下，华为已经超越苹果，成为全球市场出货量第二的厂商，并且增长速度非常之快，紧随其后第一名的三星。

数据来源：中商产业研究院 根据Strategy Analytics、Canalys整理

当然，个中不得不提的还有华为的每一次未雨绸缪。在去年受到美国的打压之下，华为仍然有自己的一套方案应对。原来在我们不知道的岁月里，华为针对终端和软件，有自己的芯片和硬件，更是研发了自己的操作系统，甚至在GMS（谷歌移动服务）断供之后，还能迅速有自己的HMS作为应对。即使风浪再大，华为也能在黑夜中直起腰板。

无疑，从当初的贴牌到转型艰难，再到如今的世界第二，过程是曲折与崛起并行，个中的开心与难过，是当事人最深有体会，这也难怪，余承东在看到2013年的微博之时，会有如此感慨。木易想，这是余承东对华为手机历程的有感而发，但放到我们普通人的生活中，其实也适用，

惊蛰蕴藏生机，祝福华为越来越好，更愿屏幕面前的你，2020年更上一层楼！

作者：木易